тренингов Imsider 2015
со скидкой 75%
ЗАВЕРШЕНА

Наша вторая ниша и первые успехи

Как мы уже говорили, Тимур увлекался Ebay, причем все это происходило параллельно с нашим первым бизнесом с матрасами.

В один прекрасный момент Тимур увидел на Ebay дезодорант, который назывался Maxim. Там было написано, что он подходит всем: и женщинам, и мужчинам, и зимой, и летом. Это дезодорант нового поколения. Он справляется с потом и запахом, и вы можете заниматься спортом, бегать и не пользоваться дезодорантами в течение 10 дней.

Тимур заказал этот дезодорант. Он пришел достаточно быстро, потому что на Ebay его выставлял сам производитель. Цена была в районе 10 долларов.

После его использования мы с Тимуром убедились, что действительно можно бегать, прыгать, заниматься чем угодно, и ты вообще не потеешь.

Сначала мы озаботились тем, что это может быть вредно, возможно, это какие-то новые технологии и так далее. Почитав отзывы об этом дезодоранте в Рунете, мы поняли, что многие ищут его и просто не могут купить, спрашивают на форумах, где его достать. Было много положительных отзывов и даже целые статьи о том, как он решает проблемы с потливостью, запахом и так далее.

Итак, есть рынок, и есть потребители, которые не могут найти этот товар. Мы знаем, где купить, и нам есть, куда продать. Почему бы не попробовать еще раз?

Конечно, Тимур не стал продавать б/у дезодорант.

Мы просто рискнули и выставили его на Молотке, не имея в наличии.

Дезодорант сразу же купили. Тимур связался с покупателем, сказал, что ждет поставку из Америки и продадим с хорошей скидкой. Дезодорант был куплен за 300 рублей, а продал он его за 1000. Вот такая математика.

Достаточно было продать 10 дезодорантов в месяц, и 200 долларов уже в кармане. Потом Тимур заказал 4 дезодоранта. Через две недели он продал их. Периодически Тимур покупал по 4-5 дезодорантов и так же их продавал.

В этот момент у нас как раз ничего не получалось с матрасами, и мы решили продолжить вместе и

заработать на дезодорантах.

В чем были плюсы этой ниши?

- Товар всего один;
- Этот товар покупают чаще, чем одежду;
- Не нужно выбирать цвета;
- Не нужно ничего мерить;
- У товара есть свойства, которые подходят и мужчинам, и женщинам;
- Товар можно продавать круглый год.

Итак, мы сделали сайт и начали договариваться с поставщиком. Мы заказали и оплатили 50 дезодорантов. Через две недели от поставщика приходит отказ.

Для нас это было шокирующе. Сайт был почти готов, мы

обсуждали, какой телефонный номер будем покупать и многие другие мелочи. Мы смаковали каждое действие, а тут такой облом.

Естественно, не хотелось останавливаться на месте. Мы связались с поставщиком, и он ответил, что в России уже есть эксклюзивный дистрибьютор этого дезодоранта, и нам нужно связаться с ним.

В интернете его было не найти, но американский товарищ подкинул е-мэйл. Мы связались с этим поставщиком, долго общались, но он сразу же нам отказал. Он сказал: «Мне не выгодно держать кого-то рядом».

Он не думал тогда о таких понятиях, как партнерство, дилерство, увеличение продаж на обороте, получение большей прибыли за счет больших продаж. Он сказал:

«Меня устраивает то, что сейчас есть. У меня нормальные продажи этого дезодоранта. Он дефицитный в России, и я привожу под заказ. Я привожу 1000 дезодорантов в месяц».

1000 дезодорантов!!! Мы хотели купить 50 и уволиться с работы, а он привозил 1000 дезодорантов в месяц, продавал их, и, естественно, ему не хотелось делиться.

Тогда мы познакомились с нишей потливости (гипергидроза). Оказалось, что 3-5% всего населения России и мира страдает такой болезнью, как повышенная потливость, от которой этот дезодорант и применялся, а еще 15% периодически испытывают трудности с этим и пользуются им ля профилактики и гигиены. Он очень хорошо подходит и спортсменам.

Эта статистика открыта, а сколько еще процентов не открытых, которые не заявили об этом?Получался рынок в 20-30%. Реально был создан дефицит: в интернете о дезодоранте знали, но найти его не могли.

Сайт к этому моменту был готов, мы уже разочаровались и даже думали сворачиваться. Тогда мы решили написать американскому поставщику, что его эксклюзивный дистрибьютор не продвигает их бренд. Мы написали так: «Знаете, ваш бренд плохо продвигается. Мы хотели тоже продавать его, заключить договор с вашим эксклюзивным дистрибьютором, но он нам отказал». И закидал его цитатами.

Через некоторое время американец ответил, чтобы мы еще раз созвонились с поставщиком. Мы созвонились с ним, и он предложил другие условия.